新規事業開発

構想のまま止まらせない。市場・参入仮説の検証から収益モデル、提携・契約、立ち上げ後の営業実行まで当事者として伴走します。

こんなお客様に

中期経営計画や新規事業部門のテーマを、事業として立ち上げたい企業
保有技術・データ・顧客基盤を活かした新規事業の参入可否を判断したい企業
官公庁・自治体との連携や制度設計を伴う事業（脱炭素、地域交通、観光、医療等）を検討する企業

よくある困りごと

アイデアはあるが、市場規模・収益性・法規制の検証ができず、投資判断に進めない
必要なケイパビリティ（技術・人材・提携先）が社内にあるか分からない
社内の合意形成に時間がかかり、構想のまま動かない
立ち上げ後の営業・マーケティングの実行を担える人がいない

当社の支援内容

市場・参入仮説の立案と検証国内外の市場調査、顧客セグメント・課題の構造化、競合プロダクト分析を行います。
事業計画と収益モデルの構築5か年の収益シミュレーションと投資回収期間を算定します。
必要ケイパビリティの検証M&A・提携を検討し、パートナー企業のソーシングと契約調整を行います。
営業戦略・営業モデルの設計ターゲット・提供価値・競争優位性を定義し、営業プロセスと組織を設計します。
実行伴走営業代行、自治体・提携先との折衝、PMOとしての事業推進まで担います。

進め方と成果物

構想から立ち上げまで

PHASE 1参入仮説の検証2〜3か月
市場調査と顧客・競合分析で、参入の可否と勝ち筋を見極めます。
PHASE 2事業計画・体制の具体化1〜2か月
収益モデル、必要ケイパビリティ、提携先と推進体制を具体化します。
PHASE 3立ち上げ・実行伴走継続
営業・提携・PMOまで、当事者として立ち上げを推進します。

営業モデル構築の7ステップ

事業目標の設定
商材・サービスの定性的・定量的な目標（KPI）を設定します。
ターゲット・提供価値の定義
ターゲット、提供価値、競争優位性を定義します。
営業モデルの定義
ターゲットごとの攻め方（ABM・テリトリー・カバレッジ等）を定義します。
営業プロセスの設計
営業モデルと整合したプロセス（先発完投型・分業型等）と、各プロセスのKPIを設計します。
営業施策の企画
プロセスごとに実施すべき施策（ウェビナー、インサイドセールス等）を企画し、KPIを設計します。
営業組織の設計
営業モデル・プロセス・施策を全うするために必要な機能や役割・責任を定義します。
営業活動の実行
設計したプロセス・施策・組織をもとに、営業活動を実行します。

「誰に・何を・どう伝えるか」を決めてから、プロセスと組織を設計します。

主な成果物

市場調査報告
事業計画書・収益モデル
参入戦略
営業戦略・プロセス設計
提携・契約の実務

関連する実績

71件商談機会（10か月）

25件基礎提案

9件受注

大手IT企業：上流案件創出の営業支援（支援期間10か月）

大手総合商社：iPS細胞を用いた創薬新規事業の企画・参入戦略
大手通信：地域脱炭素プラットフォーム事業の検討・実行支援、医療フランチャイズクリニック設立の検討・実行支援
大手重工メーカー：水素社会に向けた政府制度設計支援と脱炭素事業立案
地方銀行：地方×富裕層向けインバウンド事業戦略の立案・実行

社名は業種で表記しています。

その他のサービス

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費用はテーマと期間に応じて、個別にお見積もりします。

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